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    真空包裝機的一些采購小技巧

    編輯:浙江名湖包裝機械制造有限公司   時間:2014/04/03   字號:
    摘要:真空包裝機的一些采購小技巧
          在采購真空包裝機時,相信價格都是大家最為敏感的因素。一般在詢價時如果聽到銷售人員的報價不符合心理預期時,基本上都直接Pass掉了不會再進行二次詢價。其實這種采購方法是有缺陷的,可能會讓你錯過真正實惠有性價比的機器。  
     
    想要采購到優質性價比高的真空包裝機,就需要了解一些不為普通客戶所知的廠家銷售技巧,知己知彼百戰不殆。站在廠家一線銷售人員的角度上,我給大家簡單分析一下。首先在購買之前必須要明確一點,那就是一分錢一分貨的道理,在市場經濟條件下,這更是一條亙古不變的規律,市場經濟就是要創造利潤的最大化。沒有利益的事情誰都不會去做,這個道理相信大家都明白我也不在多說。
     
    具體來說主要在于不同廠家的定位以及業務人員銷售技巧方面的差別,很多消費者發現,很多真空包裝機看起來明明是一模一樣的,但不同廠家的報價卻千差萬別,甚至相差一倍以上。這里就要說到銷售技巧的問題了,有的廠家報價上不高,但實際成交的價格要比報價高,而有的廠家報價相對較高,實際成交的價格卻沒有那么高。這是因為不同廠家的銷售員對真空包裝機報價技巧不一樣,或者機器材質用得不一樣,有的用201不銹鋼,有的用304不銹鋼,甚至有直接使用鐵皮外殼的。有些廠家會給你報很低的價格,先將你吸引過來,然后會慢慢告訴你,要加這個,價格多少,加那個價格又是多少。例如他給出的是出廠價,然后再說加稅要加錢,加售后服務要另算費用,加其他配置又要加錢,再加運費和木箱等費用,到最后和他的報價大相徑庭會遠超你的心理預期價格。另一種報價則會將所有費用都一起報給你,包括稅費,運費,包裝等各種費用都含在里面,還會加上一些給你砍價的空間,客戶咋一聽,覺得報價好貴也就沒有了再去詳細了解的興趣。但可能報價高的反而比報價低的性價比更高更實惠。所以在購買機器的時候要充分了解細節,不要被表象的東西迷惑了。

     

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